Di antara 12 bulan, ada saat-saat di mana promo bertebaran. Namun, euforia lebih terasa menjelang pergantian tahun sebagai bentuk perayaan hari yang baru. Sebagai pelaku bisnis, menetapkan strategi pemasaran wajib dilakukan agar penjualan harga murah tetap mendapatkan laba. Secara umum, hal ini dapat ditempuh dengan menjaring sebanyak mungkin pembeli. Fokus pada cara digital, inilah strategi pemasaran yang akan memaksimalkan penjualan akhir tahun.
1. Memahami Langkah-Langkah Pemasaran Digital
Sebelum melangkah lebih jauh tentang bagaimana melakukan strategi pemasaran digital, pelaku bisnis harus memperhatikan empat poin yang disingkat menjadi AIDA.
A untuk
Awareness. Pelaku bisnis harus membangun kesadaran konsumen dalam melirik produk melalui iklan. I untuk
Interest. Membangun ketertarikan sangat penting dilakukan untuk mempengaruhi keputusan pembelian. Oleh karena itu, sebarkan informasi tentang produk yang dijual melalui sosial media yang berpotensi. D untuk
Desire. Langkah ini merupakan lanjutan dari
interest. Jadi, fasilitasi konsumen untuk mencari informasi lebih atau melakukan pembelian melalui situs. A untuk
Action. Merupakan tahap terakhir, di mana meyakinkan konsumen untuk melakukan pembelian.
2. Penerapan Strategi Pemasaran Digital
– Mengawali Penjualan
Sebulan sebelum promo akhir tahun tiba, mulai lakukan penjualan dengan sistem
pre order dan pemberian kode promo melalui marketing biasa atau surel (surat elektronik). Hal ini dapat membuat konsumen berpikir terlebih dahulu sekaligus lebih tertarik lantaran produk terkesan eksklusif.
– Berikan Potongan Harga
Jika kode promo terasa kurang sesuai, memberikan potongan harga dengan jumlah pembelian tertentu juga ide bagus. Untuk mempermudah, lakukan klasifikasi pada produk sesuai bujet konsumen.
– Rangkul Pelanggan Setia
Pelanggan setia memberikan pemasukan yang intensif pada hari-hari biasa. Oleh karena itu, masukkan pula ke dalam daftar konsumen di penjualan akhir tahun itu. Berikan harga spesial dan jangan segan meminta bantuan untuk menyebarkan informasi promo.
3. Kunci Sukses Strategi Pemasaran Digital
Dalam menjalankan strategi pemasaran, menetapkan sasaran konsumen dan memberikan
call to action merupakan hal utama agar memberikan dampak yang signifikan pada penjualan. Jika mengacu ke cara digital, diperlukan juga dalam mengatur trafik. Penjualan akhir tahun merupakan momen di mana konsumen lebih merasakan euforia pembelian. Oleh karena itu, strategi penjualan digital harus dimaksimalkan dengan memperhatikan poin AIDA, penerapan yang sesuai, dan mengetahui kunci sukses.