Distribusi adalah proses yang bertujuan untuk mempermudah penyampaian barang atau jasa dari produsen ke konsumen, sedangkan saluran distribusi produkmerupakan suatu rute atau jalur yang dilalui untuk mendistribusikan produk dari produsen kepada konsumen.

Saluran distribusi produk tidak bisa ditentukan sembarangan karena akan berakibat fatal. Untuk menentukannya, Anda perlu memperhatikan 3 poin penting berikut ini.

1.Konsumen

Dari konsumen, ada beberapa pertimbangan yang harus diperhatikan, seperti jumlah pesanan, jumlah pembeli atau target konsumen yang disasar. Seperti contoh, perusahaan cenderung lebih memilih menjual secara langsung kepada konsumen yang membeli produk dalam jumlah besar. Untuk yang membeli dalam jumlah kecil, perusahaan akan memilih menjual melalui perantara.

2.Produk

Untuk produk, pertimbangan yang harus diperhatikan adalah ukuran, berat, nilai, sifat dan mudah atau tidaknya rusak suatu produk tersebut. Untuk produk yang lebih mudah rusak, biasanya disalurkan melalui jalur distribusi yang lebih pendek, atau tidak menggunakan perantara.Untuk yang memiliki nilai jual rendah, biasanya digunakan saluran distribusi yang lebih panjang.

Berat produk juga memiliki pengaruh besar untuk menentukan saluran distribusi produk. Apabila suatu produk memiliki ukuran dan berat yang terlalu besar, apalagi jika tidak sebanding dengan nilainya, maka sebagian beban akan dialihkan ke perantara dengan tujuan mengurangi biaya distribusi yang membengkak.

3.Perusahaan

Pertimbangan selanjutnya adalah dari Perusahaan. Beberapa yang menjadi pertimbangan di antaranya adalah kemampuan manajerial, pengawasan, dan pelayanan.

1. Kemampuan manajerial

Untuk perusahaan baru, umumnya lebih memilih melalui perantara karena belum terlalu berpengalaman dalam mendistribusikan produk. Dalam hal ini, perusahaan juga bisa belajar dan mengambil ilmu manajerial dari perantara.

2. Pengawasan

Perusahaan yang ingin melakukan pengawasan secara langsung umumnya memilih jalur distribusi pendek karena lebih mudah mengawasi saluran distribusi produknya.

3. Pelayanan

Pertimbangan dalam menentukan saluran distribusi produk juga tak lepas dari pelayanan yang diberikan perusahaan. Umumnya, perusahaan akan memilih distribusi melalui perantara yang memberikan pelayanan lebih baik dibanding perusahaan

Perlu adanya pertimbangan yang matang dalam menentukan saluran distribusi produk, karena salah menentukan bukan hanya kerugian finansial, tapi kerugian lain seperti kepuasan pelanggan masa depan perusahaan menjadi taruhannya.